「抖音里的彤彤是谁」23岁“甜酷教主”抖音吸粉140万,转战淘宝卖女装,7个月成交7000万

时间:2020-11-30 22:40:43  来源:卖家

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23岁“甜酷教主”抖音吸粉140万,转战淘宝卖女装,7个月成交7000万

文/于绍洋

编辑/金斌

黄婷,1997年出生,潮汕女孩,长得甜中带酷,大学刚毕业,就靠拍穿搭短视频吸粉140万,粉丝都叫她“甜酷教主”。

她和合伙人马不停蹄地开了淘宝店,取名“松本丧丧”。

7个月,团队扩大到60人,成交额突破7000万,她把女装卖爆了。

甜酷教主

黄婷出生在潮汕一个普通的农村家庭,作为长姐,她要照顾弟弟,从小就被父母言传身教:“女孩子要勤快一些。”

家境贫寒并不妨碍黄婷的时尚梦,她总是对照电视自己学习、琢磨如何变美。

从大学开始,她就兼职打工赚钱。因身高165cm,体重才80多斤,镜头表现力较强,不怯场,她从众多模特面试者中脱颖而出,获得了不少平面模特兼职工作,业余时间她也常常给一些淘宝服装店做平面模特。

大二那年,她喜欢上了爵士舞,为了学舞蹈,每个周末她要坐4个小时地铁来回往返,周一到周五利用上课之余时间,再兼职赚钱交舞蹈培训费。大学毕业,她放弃了专业对口的英语老师职业,留在舞蹈工作室教别人跳舞。

因为时间充裕,她开始琢磨如何穿出自己的特色。

长此以往,黄婷的穿搭越来越与众不同,有时穿一件炸街拼接卫衣配国潮开叉短款半身裙,简约中带着一点复古风,走在大街上,时常有人跑过来问:“你的衣服是哪里买的,可以发我下链接吗?”

朋友向她打趣:“不如开个抖音号,分享个人穿搭吧。”朋友还说,你的脸不笑的时候看起来很丧,就取昵称“松本丧丧”吧。她一听还挺有趣的,便用这个昵称开了抖音号。

利用业余时间,她坚持每天拍一段自己的搭配视频传上网络,衣服大多以个人私服为主。

拍了一段时间后,她发现粉丝量逐渐多了起来,粉丝评论称她这种风格是“甜酷”,还给了她一个封号“甜酷教主”。黄婷也欣然接受了粉丝给她贴的标签,朝着这个方向拍了更多的穿搭短视频。

23岁“甜酷教主”抖音吸粉140万,转战淘宝卖女装,7个月成交7000万

坚持了半年,“松本丧丧”竟然涨粉30万,有人不停地跟她要穿搭服饰的链接,她还帮很多淘宝店带货赚了一点小钱。这让黄婷有些受宠若惊,潜伏在心底的服装梦被重新点燃:“原来这么多人喜欢我的穿搭,不如自己开个淘宝店卖女装吧。”

说做就做。她拉来几个有经验的朋友一起入伙,8个人组成了一个小团队,店名就叫“松本丧丧”。联系工厂,设计、打版、制样,2020年3月,第一件衣服做成后,她小心翼翼地上了链接,还根据这件衣服风格拍了一段穿搭视频,紧张地等待粉丝们的反馈。

功夫不负有心人,黄婷的衣服受到粉丝的疯狂追捧,上新即大卖,第一个月,成交额就突破了104万,订单量爆满,发货都发不过来。

粉丝催更,买家催发货,后台留言数不过来,以标新立异的风格,黄婷的穿搭受到了不少大学生群体的追捧,她知道自己的时尚梦有盼头了。

跌跌撞撞迈入了女装市场,不想,兴奋的同时,等待黄婷的却是一场巨大的危机。

7个月成交7000万

黄婷也没预料到,刚开了一个月不到的店铺,就能卖爆,她准备的货远远不够。

3月,疫情最严重的时候,订单依旧爆满,原本合作的一家江西制衣厂迟迟未能复工,货做不出来,买家骂声连绵。

每天睡不着觉,粉丝一直在催发货,黄婷还要坚持自己在家拍短视频。压力大的时候,她跟团队合伙人坐在一起哭,哭完了该干啥还是去干啥。

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店铺衣服的布料来源于广州,运输到江西工厂制衣,再将成衣返货到广州发货。这中间多了很多不必要的程序,尤其是在疫情期间,更是增加了配送时间和成本。

为此,她跟合伙人商量,在江西建了一个分仓,备足原料,工厂制作完直接就地发货,省去中间不必要的一大堆繁杂细节,快递配送时间缩短了不少,也解决了爆单的问题。

疫情好转,黄婷店铺的业绩扶摇直上,从4月成交额破231W,5月达到690W,6月1280W,7月1700W,8月冲到了2900W。不到7个月的时间,这家崭新的店铺销量就突破7000万。

团队也由最初的8人,扩充到了现在的60多人,这个97年女孩的肩上一下子多了不少重任。“我得带着团队,继续往前冲。”

在黄婷看来,做女装最重要的是产品本身。她把其他杂七杂八的环节都交给合伙人,自己专心研发新品。

每个新品服装从设计、打样到定版,她都得亲力亲为。大部分衣服设计元素,也都根据黄婷自己的搭配风格设计。从开店初始,她便将店铺定位为高性价比、设计感新潮的薄利多销店铺,主打大学生群体。

因“松本丧丧”短视频的爆火,给店铺省去了不少推广费,节省下来的资金用在制作更多优质的服装上,每件衣服的最终售价也不会太高,回头率暴涨,销量也成倍增长。

站在风口上

飞涨的销量、成倍的业绩,恍如虚幻,却真实地发生在自己身上。总结这次质的飞跃,黄婷觉得这要得益于自己的“不懒”和“敢于尝试”。

她能连续几周不休息,创业最高峰时一天只睡3-4个小时。“开始是激动,感觉自己很幸运能成功,后来就是责任,60人的团队,我不拼命干,他们怎么办。”

她说话轻柔,在没学舞蹈之前,是文文静静小女生,学了舞蹈后,胆子逐渐大了起来,性格也变得更像男孩子。拍视频时,经常大胆地面对镜头表现自己,时不时会跳一支舞给粉丝看。

每天上午她要赶到公司与团队脑暴服装设计灵感,再定好最近上新的款式样衣,虽然不是科班出身,但黄婷的脑子里经常出现奇奇怪怪的灵感、想法,在穿搭上,也从不缺乏新意。

23岁“甜酷教主”抖音吸粉140万,转战淘宝卖女装,7个月成交7000万

下午,她需要花几个小时时间,搭配衣服、拍当天的短视频,视频每日一更,即便在出差路上,她也得自己拿着手机拍一段视频。晚上,她还得直播到凌晨,有时不亲自上场,也要盯到下播,再复盘一下当天的销售情况。

“工作起来特别勤快,也很负责任,每天要做的事情必须完成才休息,压力大的时候也会向我们哭鼻子,哭完了就继续干活。”在合伙人李文眼里,黄婷不像23岁的小姑娘,她是双面的。

在抖音,黄婷的粉丝量已达到140万,除了拍视频,她还分别在抖音、淘宝上做直播,疫情以来几乎没怎么断更过,她也会时常焦虑,“能不能一直火,还是未知的,但现在唯一能做的,就是保持创新,求稳。”

现在,她和团队基本能做到10天左右上新一批新品,提前一个月备好下个月要上新的几百款新品,这就要求她和团队要像机器一样,昼夜不停歇地设计、打版、出新品。

“既然赶上了短视频的风口,就不应只是昙花一现,必须拼命向前冲。”黄婷希望,她能让这家店延续创新,成为女装品牌,在她看来,“一切才刚刚开始。”

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